人靠衣装,卖饮料靠鸡汤

鹿角    2019-04-11 11:32:35    饮料 包装文案 鸡汤 
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在铺天盖地、眼花缭乱的广告世界里,怎样才能脱颖而出?秀什么才能打动这个时代的人?

饮料瓶们拼颜值、讲情怀,瓶上的文案也开始各种“秀”。有时候,消费者甚至分不清自己买饮料的目的,是为了喝还是为了这些瓶子?

“来瓶饮料。要选鸡汤好喝的饮料!”     “ennmm,不送好鸡汤

的饮料,不是好饮料。”


抓住味觉的是饮料本身,

抓住心的是文案


90后的儿时,饮料的包装还没这么多花头,那时候流行的是刮奖兑奖品,时不时抽中“再来一瓶”,人们重视的是口感和性价比,顶多再来个明星做广告代言。

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往前追溯20年,正能量的鸡汤是受欢迎的,孩子们被灌了“好好学习,天天向上”的鸡汤,上课时的腰杆都挺直了;往前追溯10年,北上广的青年们一心发奋,成功学的鸡汤喝得不亦乐乎;但现在,被鸡汤浇灌几十年的80、90们早已厌了这道学先生的味道 。

他们社交压力和工作压力都很大,已经不需要被别人加油鼓劲儿,不想要被别人定下“清高”的标准,他们只想要葛优躺,要理解,要放松,要被爱,要和同类人一起嘻嘻哈哈。

高明的营销是能利用人性的弱点,说到消费者心坎儿里去 ,他们愿意为了这份感动买单。所以在饮料的包装瓶上,以下几类鸡汤格外受欢迎。

1

 标签鸡汤


“先来讲个段子。”     “我爸戒酒一年,没忍住喝了一口江小

白,都不用我妈唠叨,自己又把酒戒了。”


江小白好喝吗?不好喝,网友几乎一边儿倒。

但江小白好卖吗?好卖。小白粉:“我们喝的不是酒,是属于年轻人的孤独和个性。”人家卖的是酒,江小白卖的是年轻、个性、文艺的标签鸡汤。

干了这杯酒,我们就是同类。

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2

“毒”鸡汤

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“丧”文化、“负”能量谓之“毒”鸡汤,却令人在传播过程中获得别样的快乐,这种颓废、搞笑又真实的文化无意间成了现代年轻人的共同语言。

主流文化要求进取,要求传统,要求成年人承担相应的责任,而社会上流行的“不功成名就,就是废物”、“不进步就要被淘汰”之类的观念也狠狠把人往焦虑里逼。

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知道消费者不爱听那些装X的话,那就来点恶趣味满满的“毒”鸡汤:

“体重,不会因为少喝一杯饮料就变轻”、“有些人喜欢说自己是外貌协会的,结果自己的外貌却进不了协会”、“一切顺利就觉得自己真行,遇到麻烦事就怪水怪逆行”……

看似 “丧气”十足,其实给了年轻人一种被理解后可以放松下来调侃、自黑的安全感。


瞎说什么大实话!       一不小心喝着喝着就哭了。


3

爱的鸡汤


“为什么饮料瓶进入了“爱情童话”模式?”   因为现在的空巢

年轻人没对象,还想听“甜言蜜语”。


缺爱?没关系,还有饮料杯爱你。趁着年轻人容易空虚寂寞冷,商家们趁虚而入,要么将温暖进行到底,要么就撩动消费者曾经的回忆。

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比如味全每日C,卖果汁不说“新鲜、自然、健康”,而是说“加班辛苦了,你要喝果汁”、“你朝九晚五,你要喝果汁”,恐怕男朋友都不一定想得出这么贴心的话。

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关爱你的还算是善良的,更有甚者专注于扎心。

农夫山泉把网易云音乐的经典评论搬上瓶子:“要不你把我删了吧,不然我老是想找你聊天”、“我好想你。第一句是假的。第二句也是假的。”“好怀念做早操时,总是会偷看自己喜欢的人”……

谁还没过怀春的时候,猝不及防被戳到心的大龄青年默默买了单。

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这些送“鸡汤”的饮料瓶给“喝饮料”这件事带来了些许乐趣。

如今单向、传统的宣传方式已然落伍,重视挖掘每个人内心的认同感、建立基于社群的情感联系、触动消费者的内心,并让他们通过互联网朋友圈、抖音、微博等途径主动分享与互动成为营销新趋势。

然而这样“剑走偏锋”的创意大多只有一次性的吸引力,适合作为阶段营销战略,但终究不是长久之计。

当这样的“套路”泛滥,它就无法让人感到惊喜了。新鲜劲儿一过,还是要靠饮料本身的品质来说话,如果卖椟忽视了珠,最终很容易被抛弃。





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