网课,从吃香到吃瘪

摩摩    2019-08-20 10:40:34    网课  烂大街 

°月薪五万无法撑起一个孩子暑假的另一面,是培训机构们的光明“钱景”。培训机构的扩张规模,随着孩子父母们的焦虑水涨船高。

•线下课程的课室面积有限,而线上课程的空间却是无限的,正能满足培训机构们的巨大胃口。

•于是,稍具规模的培训机构都把线上课程作为其开拓市场的最大“蓝海”,在这片“蓝海”里,大伙儿的“泳姿”都如何呢?

 “营销大战”的硝烟 

iPad里的老师吹胡子瞪眼,表情夸张地说着中式英语,孩子们则面对着iPad跟读、背诵。

即便错过了“实时直播”的课程,家长们也会及时督促孩子们在稍微空闲的时候通过视频回放“补课”。

这就是线上课程的“好处”:家长们“没法接送”“时间冲突”等难处都被“体贴地”消除了。

在这场教育焦虑的大战中,家长和孩子们失去了“逃离战场”的最后堡垒。

°谁能在这场大战中活到最后?很可能是最会营销的那位——至少在竞争初期是这样的。

一方面各家机构的线上课程远未完全成型,另一方面家长们对线上课程的认知尚未成熟。

大家都是“我不认识你,你不属于我”,谁能成为家长和机构之间的红娘?只能是营销广告了。

按照好未来(学而思的母公司)公布的2020财年一季报显示,当季净亏损730万美元,这是好未来上市9年来首次出现季度亏损。

在这亏损的730万中,当季销售和营销费用的增长就占了609万的份额——当季销售和营销费用从上年一季度的9450万美元增长至1.554亿美元,同比增长64.4%

当年,学而思及其追赶者们的“海报式病毒营销”在朋友圈和微信群里“肆虐”,甚至直接成了微信规范“净化”社交圈的导火索。

这种免费午餐显然无法持久。于是,烧钱就成为了学而思、卓越、新东方们的唯一出路。

 争夺孩子们的时间 

°不过,营销的竞争只是表面,机构们竞争的本质其实是孩子们的时间。

一个小朋友,即便有一个全职妈妈或者爸爸陪读,一天下来能学习的时间大概也不会超过十个小时。

别看这10个小时看似不少,但你要考虑到,现在孩子学习的“标配”是“名校+补习+艺术+体育”,光在学校的时间已经有五六个小时,剩下的四五个小时,要妥善地分配给“补习+艺术+体育”,还有在这几种班之间的通勤时间。

即便线上课程没有通勤时间,中间也是需要眼睛休息时间的,让孩子连续看几个小时亮光屏幕可不是合格父母所应该做的。

因此,当机构成功占用了某个孩子两个小时,其实际意义就不仅仅在于收了孩子家长两个小时的学费,还会让其所有竞争对手失去了这个孩子的两个小时。

网课则是这场时间竞争中成本最低的“武器”,而且“杀伤覆盖面”随时可以成千上万,跟一个线下课室里的十几二十人完全不是一个数量级的。

 “步枪”不会成为“军火商”的拳头产品 

°低成本的网课,效果也十分成问题。

网课基本没有互动,低龄孩子们的注意力集中是一个难题。更重要的是,正因为不需要互动,对老师的要求也就没那么高了,只需要照足剧本讲授即可。

尽管也有不少自媒体“洗地”:网课的整体学费高,因此能给到的薪酬高,自然能吸引更好的老师。

不过,这并不是事实的全部。当网课只是机构手中的一颗棋子,线上名师的薪酬并不由其能收揽的学费决定,说“线上名师”因为薪酬而能吸引到更优秀人才的说法并没有扎实的根据。

——总结——

如果说学习竞争是一场军备竞赛,那么培训机构就是“军火商”,网课顶多算是“军火商”手中的步枪,配备数量可以很多,但永远不会是“军火商”的实力体现。

授课不系统,缺少互动,让网课的教学效果始终无法与线下现场教学相比,想要颠覆线下授课作为主流的教育模式还为时尚早。

教育,量体裁衣才是最负责任的,网课只能作为补充,过度包装甚至神化网课,只会吃瘪。




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