高中低配,谁最配?

唐小可    2019-12-11 16:00:59    高中低配  怎么pick 

“高中低配,哪一档性价比最高?”

“某某新车六大配置导购”

这类文章向来都是手机、汽车等垂直网站最受欢迎的。

··· ···

人们总是认为能从高中低配的选择中找到最能占便宜的那个选项。然而,事情并不是那么简单。

在消费者和商家的博弈中,消费者很难占到便宜,因为商家既掌握了高中低配置的定性权,也掌握了不同配置的定价权。

价格锚定的定价策略让商家更加游刃有余,但作为消费者真大可不必锱铢必较,反正一定会分出三六九等,无论是选哪一档,花钱花得心安即可。

高配玩家:不怕不好,就怕不贵

真正的土豪,敢于为了些许的舒适,付出数倍的价格。

他们的信条是:一分价钱一分货,能买贵的绝不要Low的。

他们的超能力是:能体验出那毫厘的差别。

代表人物:豌豆公主

这位女子哪怕在二十张床垫子和二十床鸭绒被的下面放了一粒豌豆,都能辗转反侧无法入睡。

对于此类土豪,高配产品就是绝配。

高配产品不走量?没关系,反正土豪人群要的就是身处金字塔顶端的优越感。所以对商家来说,人傻钱多的土豪人群相当受欢迎。

很多卖家都懂得:只要货品里有一款高端产品,让客户觉得你家不是地摊货,就够了。高端货品刷的就是存在感。

吉利博瑞的3.5L加六缸发动机车型又卖出去多少台呢?

现在也早已经停产,但却成为国产中级轿车“冲高”的标志性存在,相信未来在中国家用汽车史上都会被无数次提起。这就是最好的广告效应。

中配适用男:总处于不败之地

当你不知道怎么选的时候,选择中档,总不会错到哪里去—— 比“高档”的省钱,比“低档”的品质高,既不会被鄙视也不会浪费钱。

进可攻,退可守,实在是居家出外、针对“亲戚八卦责问兼羡慕嫉妒”最好的护体神器。

抛弃某些可以抛弃的,你就可以稳获某些必须要有的——这正是“中庸之道”的智慧:不取大胜,却可稳立于不败之地。

低档节约家:实用主义消费观让他们不吃亏

乞丐版是他们的最爱,这不仅仅是因为面子。当别人问他们买了什么车,他们就可以略带不在乎的语气说:雅阁。

其实“乞丐版雅阁”跟最高配的卡罗拉指导价不过就差了2万元,低配版本带来的低门槛,无疑是许多消费者接触到更高档次产品成本最低的方法,简直就是“穷人福音”。

他们不是土豪但却是实用主义者,他们用最低的代价,获得了较好的体验,买低配总是不太吃亏的选择。

至于性能是不是差点,节约家们并不十分在意,或者说他们在挑选商品的时候将面子放在一边,奉行实用为上。

高中低配不重要,你心里的“锚点”才重要

针对高中低配消费者的各有所需,价格锚点的策略是商家们最精明的应对。

星巴克在这方面是高手。大家有没有想过,为什么星巴克卖的咖啡里只有中杯、大杯、超大杯,没有小杯呢?

那是因为星巴克最希望消费者买中杯或大杯,而当消费者看到中、大、超大这三个选择时,“小杯”的选项就只能存在于潜意识中,

于是大多数人就会如星巴克所愿,选择中杯或大杯。

但如果有小杯,又或者把现在的“中杯”命名为“小杯”,就会让消费者更有可能选择“小杯”或者“中杯”,那么“大杯”恐怕就会失去一批客人。

这就是价格锚点的巧妙之处:当你对一个东西的价格并无太多概念时,你第一次接触到该东西时的价格就是“锚点”。

这个”锚点“将对消费者心理产生微妙的影响:

如果一瓶依云水在星巴克定价22元,大家就会觉得30多元的“大杯”咖啡并不贵。

依云水就是星巴克的那个“高配产品”,有了对比,最后走量的当然还是“中低配产品”的咖啡。

高中低配其实并不重要,对消费者来说,深谙商家的策略,不为其所动,挑选最适合的才是最配的。




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