领导直播带货,除了掌声,也应有警钟声

摩摩    2020-06-26 10:50:54    政府领导 直播带货  

“领导一改往日的正襟危坐开始带货,问题也就来了。”

——非常解读

当下最热的营销玩法莫过于直播带货,风口之下,不少地方领导也积极尝试,走出“朝堂”,接地气地推销其属地的各种特色产品,其中以农副产品为主,也有服装、工艺品等。

领导肯放下身段直播带货,固然能够在一定程度上拉动地方经济,也收获了不少掌声。

不过,掌声之余,也更应该有警钟的“钟声"。

官员们直播带货不能太“任性”

领导们亲自出马,为当地经济奔走疾呼,出发点自然是好的。不过,也不能不注意影响,相比纯粹的商业行为,领导带货的性质自然是特殊的,必须得有所规范,套用一句流行的话,那就是“权力必须被关进笼子里”。

先举个企业的例子,格力的董小姐最近也在做直播,从第一场的“大型车祸现场”,到后来的大卖7亿。为何前后相差那么大,知道点直播内幕的人都能够心领神会。

后来,有媒体曝出了格力向经销商们强行摊派的“猫腻”,彻底扒掉了“皇帝的新衣”。

试想,为了企业老板的面子,就如此大费周章;那么领导们的面子就更……(此处省略若干字)

于是有少数地方基层为此专门发文“摊派”,在西部某县,要求观看不说,还规定了什么“最低消费”。

如此行为,如果说得轻不过就是“彩虹屁”,说重一点就是弄虚作假嘛。

更值得注意的是,“摊派”不过是“低层次”的造假,还有少数地方祭出更“高招”,诸如请网红、雇水军,甚至强行要求企业以低于成本的“直播价”卖货。而这其中所需要的费用谁承担呢?不言自明,言多则失。

官方与企业产品需谨慎“绑定”

领导们亲自上场卖货,为某一种商品背书,不免瓜田李下、生出嫌隙。

在商业直播的逻辑里,选品是一门精细活,既要选择适合自身定位的产品、又要确保能卖得出去,还得兼顾客单价和利润空间。

领导带货或许没有销量指标,看似要考虑的就少多了,可新的问题又来了:生产某一种地方特产的厂家不少,为何只推荐A家的货,却忽略了B、C、D、E家的货呢?这其中的原因如果想要经得起推敲,恐怕还需要想想清楚,在事前设置好防火墙才是。

从另一个角度看,一些有官方性质的直播带货,好比裁判员和运动员同时下场踢球,显然不是一个最好的方式。

当然,企业会非常乐见自己的产品获得领导的亲自推荐,但某种程度上同时也把商品和领导的信誉捆绑在一起。万一产品发生质量问题,个人乃至地方的信誉也不免受到些许拖累。

有鉴于此,领导在带货前需要考虑的问题就更多、更要慎之又慎。

真正的角色在后台

直播带货获得广泛青睐甚至官方青睐,其原因是多元的、其火爆也是有点机会性的。

就如同商业直播一样,能做得好卖得好的永远只是少数,即便领导妙语连珠、舌灿莲花,那大家捧钱场和捧人场的就一定是因为带的货优秀吗?其中“公器”的影子是不是一直如影随形?

解读君认为,此事不可一哄而上,更不能常态化。

领导要为地方经济奉献力量,并不一定都要直接走到“台前”当主播、成网红。

官方的站位完全可以看得更高更长远,在浅尝过直播之后,应回归到管理和监督者的常态,在“台后”为直播带货“加油助威”,创造良好的技术环境,做好各种保障措施,处理好直播带货产生的种种负面问题,引导整个直播带货行业向良性发展。

直播带货作为一种尚处于爆发式发展的行业,想要让它走得更好,官方的监督和引导自然不能缺位。

想要将高楼建得更高,就要花功夫把地基打得更深,在需要夯实基础的阶段,先不急着频频在楼顶亮相。

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