吊牌一挂,天下无假

摩摩    2020-07-27 14:08:33    贴牌货  魔幻商业 

“卖产品还不如卖吊牌更赚,这样的魔幻现象这几年特别多。”

——非常解读

南极人、俞兆林、北极绒、红蜻蜓、恒源祥……这些知名品牌的假货率真的很低,几乎已经可以宣布杜绝假货了。

你能想得到吗?杜绝假货最好的方法,不是花功夫打假,而是弄假成真!

怎么变?品牌授权!原来这些品牌方早就砍掉了自家的生产线,将品牌大规模授权给生产厂家,自家只管吊牌。准确地说,是只管吊牌上的文字——当假货都变成了“真货”,不就没有假货了吗?

彻底没假货,也就没彻底的真货

这种模式看起来确实双赢:对于品牌方来说,甩掉了生产和销售的大包袱,可以更“专注于品牌打造”。

如此舒服的体验,已经不是站着就把钱赚了,简直可以说是“躺着数钱”,也可谓深得大禹治水“宜疏不宜堵”的精髓了。

2017年,南极电商仅靠商标品牌服务,就创造了5.3114亿利润,这两年也是只多不少。

对于原来的代工工厂,甚至假货生产商来说,老是躲躲藏藏也不是办法,与其冒风险,干脆加盟就好了:交一点钱,就华丽转身为“正牌”,这点钱,比起不时承担的罚款,还要担惊受怕,那可是好多了!

品牌授权的方式基本一致,门槛各有高低,有的需要生产厂家缴纳一定保证金,有的连保证金都可以不需要,最大程度“惠及”合作伙伴。

大多数品牌方需要工厂提供质检合格证,不过既然工厂连品牌授权都可以花钱买,“质检合格证”就更不在话下了。

这些产品每当电商搞购物节的时候就销量大增,质量问题也频频出现,让人怀疑是此前多受诟病的“电商专供”,品控相当可疑。

对于品牌方来说,当做假货还不如做品牌授权式的“真货”赚钱,假货自然就基本消失了。然而,对于消费者来说,当市场上彻底没有了假货,是不是也就意味着没有真正意义上的“真货”了呢?

杀鸡取卵,取出了金蛋

不管如何,这种模式显然是成功的——至少对于品牌方来说是这样。南极人的品牌授权商业模式始于2008年,至今已经有12年,到2019年其品牌授权相关业务的年度营收已经达到13亿元左右。

早早就有人评价类似这种品牌授权的模式是“杀鸡取卵”,然而现实情况看来,这取的可是“金蛋”呢。早就有人说他们“透支品牌”,然而这都“透”出十几个亿了,难道不是成功的商业模式吗?

至于品控,反正连售后服务都扔出去,品牌也不直接面对消费者,什么质量问题,都有前端的厂家和淘宝小店们顶着呢,只要授权规模进一步扩大,这长尾效应就够他们赚的。

于是越来越多的国产品牌开始亦步亦趋,获利不可谓不丰。

卖吊牌的生意还将更大

食髓知味,尝到甜头的国产品牌们准备将业务进一步扩大。他们的眼光已经不局限于老本行的服装和户外装备:有点关系的家纺床品,有那么一点点关系的母婴产品,甚至没啥关系的食品、家居用品,都可以授权,然后光明正大地在天猫、淘宝上大卖。

其实,我们熟悉的互联网新贵小米不也是这么干的吗?除了本身业务的手机,家电、家具、拉杆箱,甚至小到水杯,难道全都是小米自家产的吗?恐怕大部分还是挂牌而已。只不过,人家小米是美其名曰“打造生态圈”。

虽然卖吊牌很赚钱,但是这样的模式到底能持续多久谁都无法预测,就看消费者买不买账了。

可让人有点悲哀的是,越来越多的国产品牌认同卖吊牌的商业模式,长此以往,国产品牌拿什么和洋品牌竞争?

有了点名气就急着收割,实在不争气。

- end -




相关文章
要发表评论,您必须先登录。

暂无评论